ONEZONE创始人现身中欧创业营沙龙:三四线仍有很多投资机会

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2019年4月18日,尚美生活集团董事长,ONEZONE品牌创始人马英熙应邀参加中欧国际工商学院创业沙龙。围绕“三四线城市消费崛起”的主题,马英俊和中欧教授,行业领袖和投资者,以及300多名现场观众讨论了第三和第三的最新消费趋势。四线城镇。

在过去四十年的改革开放浪潮中,中国的城市发展也经历了时代的变迁。随着宏观调控,行业向城市边缘转移,互联网的快速发展,一线和二线城市的“人口虹吸效应”正在缓解,中国的人口红利是转移到三线和四线城市。未来,中国将迎来“新的消费红利时代”。

据有关资料显示,家居用品年销售额由2010年的约6331亿元增加至2015年的1054亿元,年均增长率约为11%。与此同时,2015年中国家居装饰及家具产品的人均支出仅为2,694.65元,远低于发达国家的水平。在新的机遇下,马英伟带领团队创建了新的家居生活服务品牌ONEZONE。仅仅一年之后,2019年4月,上海正大广场的ONE ZONE商店以全新形象升级。

在ONEZONE受到市场的追捧后,马英熙也将品牌的流程从0分为1个。

80后企业家马英伟于2010年创立了上美人寿,以三,四线城市连锁酒店为切入点。凭借敏锐的商业意识和独特的创新理念,他开辟了中国酒店业的蓝海,并以酒店为核心。一个全新的生命服务链生态,2018年1月,创建了一个新的零售家居生活服务品牌ONE ZONE。

关于如何融入三线和四线城市,马英熙分享道:“没有陷入市场的公司与一家在中国市场表现不佳的美国公司没有区别。”

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以下是在沙龙分享马英熙:

在过去的二十年中,中国企业的成功在本地化方面取得了很大的成功,商业模式的本地化意味着在每个市场中,应该重新审视流量的特征和用户的特征,模型应该是根据不同的用户特征进行调整。定位,重新审视竞争格局并重新定义您的位置。目前,新零售的概念经常使用“人民院子”来定义商业模式:人是流,商品是自己的品牌,市场是市场竞争。

Shangkeyou Chain Hotel酒店以“人民货场”为理念,将自己定位为低线城市的中高端商务酒店。其他品牌如一线城市的如家快捷酒店有两个不同之处:首先,用户分类不同。在一线城市,经济型酒店是小型企业主,销售人员等。这些轻微收入群体的用户群应该略高,而上口ou则提供小老板和朋友的中高端需求。其次,业务结构不同。与其他品牌的竞争对手相比,尚客优的模式更有可能在低线城市生存。

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从一线城市到下沉市场的商业模式与美国公司进入中国的商业模式基本相同。有必要重新定义下沉市场。沉没市场中的企业家精神并不容易,因为它具有以下特点:低用户密度,低收入增长,良好的储蓄习惯,爱情面孔,缺乏自信,文化遮挡,新事物接受缓慢,早睡,慢消费决策,熟人社会,因此,工作效率和商业信誉低下等问题已经产生。然而,许多在一线城市验证的商业模式依赖于高营业额和低毛利。总的来说,高流动率是低利润,高回购;缺乏核心流量,产品;多伙伴协同;不推荐大多数需要依赖协议约束的业务类型的行为。为了做一个“下沉市场”的业务,我们必须首先使这个行业的“头部效应”更大。第二是使用财务杠杆,因为财务杠杆是促进销售的有效手段。

中欧国际工商学院创业副教授张文清在创业营中为企业家提供了更多的想法。在探索和利用新的商业模式时,精益从0到1,然后是1到n。创业模式也是一种粉碎的矩阵创新模式,值得每个企业家考虑。

张文清说,在硅谷,崇尚精益创业精神,亚马逊可以说是精益创业的实践者。 2016年底,亚马逊的无人超市亚马逊走出去,这使全球零售业受到重创。目前,亚马逊Go并不着急。它的第一家商店只对天使用户开放,并且经过多次调整和抛光。它于2018年1月才正式向公众开放。同年8月,第二家商店推迟了。

与精益创业精神不同,矩阵创新更注重占领市场并保持先发优势。当从0到1探索时,即使尚未形成“1”,也开始模式复制。然而,从0到1的探索以及从1到n的复制在企业的组织和管理中是矛盾的。如果这两个项目在企业中同时进行,思维的调整,资源的协调以及文化的碰撞都是充满挑战的。

在成立之初,ONEZONE处于一线和二线市场以及三线和四线市场之间激烈竞争的环境中。在过去十年的酒店运营中,遍布全国的渠道经验使马英熙能够清楚地了解不同地区和不同用户的偏好和痛点,并确定了“新零售+服务”商业模式的可行性。从而创造消费者。体验的主题是“小北欧风”作为产品选择概念,以及新的零售家居生活服务品牌ONEZONE,其使命是“为更多人创造美好的日常生活”。

用ONYONE创始人马英熙的话说:家居已经进入了消费品时代,而不是耐用品时代。随着消费群体的变化,消费者需求的多样化和购买行为的差异化以及市场环境的日趋成熟,家居市场日益准确的细分已成为行业的大势所趋。

截至2018年底,ONEZONE已获得中鼎创业投资的A轮融资,并将于今年启动B轮融资,并计划开设300-500家新店,扩大第一和第二的领域。等级城市。

在谈到长远目标时,马英熙希望ONEZONE能够在公司规模上实现1000亿初创企业,成为中国三大家居品牌。