与汇源联姻失败 天地壹号“孤身”北拓

新消费2019.8.11我想分享

与汇源果汁(香港)的婚姻未获成功。天地第一饮料有限公司(以下简称天地第一)继续实施北通战略。但在北通策略的影响下,天地一号的收益并不像以前那么明亮。最近,Tiandi One发布了第一份绩效亏损报告。 2019年上半年,净利润暴跌357.21%,亏损8.2144万元。关于亏损的原因,天地1号表示,这是由于新区域市场投资增加导致市场成本急剧上升,导致公司分阶段亏损。该公司的年度营销在淡季和淡季之间有一定的区别,就像前几年的季度和年度报告一样。因此,半年度报告的部分内容仅仅是周期性营销数据的反映。

4月,天地一号宣布与汇源果汁合作,表明天地一号将接管汇源果汁的下游市场,直接实现市场国有化的目标,但三个月后最终宣布合作堕胎。至于合作失败的原因,各方不会透露更多信息,但业内人士认为合作交易对汇源果汁的估值问题较低。 “也许双方未达成财政协议,最终导致合作失败。”清华大学品牌营销研究员孙伟在《中国经营报》对记者说。

坚定不移的北投

与豆浆产品一样,苹果醋的主要生产商天地1号向北行进,以摆脱局限于中国东南部的局面。 2015年,天地我提出了向北扩展的计划,并开始加速向北扩展市场。在此期间开始,天地一号的目标是开辟包括湖北,安徽和福建在内的新市场,旨在逐步扩展到长江中下游地区的主导市场,然后将注意力转向北方中国等地区。

自2016年以来,天拓号北拓计划实施后,其业绩出现了明显波动。 2016年,天地的收入同比下降11.02%;净利润2.28亿元,同比下降48.43%; 2017年,整体业绩开始上升,收入和净利润分别增长22.12%和34.89%; 2018年收入和净利润分别增长23.76%和10.55%。

虽然在2017年和2018年,天地的绰号已经放弃了业绩增长的成绩单,自2016年以来,财务报告的上半年都呈下降趋势。从2015年到2019年,天地昵称上半年净利润分别为1.48亿元,4087.9万元,6158.9万元,319.3万元和-821.44万元。

由于上半年业绩一再下滑的原因,对天地昵称有不同的解释。 2017年财务?ǜ娴脑蚴切碌睦┱徘虻贾掠延迷黾?;在2018年上半年,财务报告解释了经销商的评估期已经调整; 2019年,新区域市场的投资增加,导致市场开支急剧增加。天地昵称也回应说,公司的年度营销在季节和年度报告之间有一定的差异,而年度报告和年度报告也是如此。半年度报告的内容仅是分阶段营销数据的体现。

今年上半年,由于新市场的扩张,销售费用同比增长36.73%。与上年同期相比,礼品促销活动增加,增幅为214.09%。新市场投资高,换取新市场的高增长,北拓的收入比上年同期增长49.63%,达到历史最高增长率。

对于天地昵称的战略,中国食品工业评论员朱丹鹏认为,天地昵称已在广东经营多年。苹果醋已在当地市场饱和,渠道和消费能力已达到上限。扩展到省外是明智之举。战略。虽然短期内有所下降,但从长远来看仍然符合长期发展需求。

但是,对于天地昵称的产品策略,业界有不同的看法。快速消费品营销专家高剑锋告诉记者,从广东等周边地区出来的饮料不多,如凉茶,豆浆等。这两个类别曾经由当地居民提供,但是现在,凉茶已经成为全国范畴,近年来豆浆已经发挥作用,市场容量远远低于凉茶。

“凉茶之所以受欢迎,是因为佳都宝团队的包装。另一方面,草药茶现在在当地居民使用的草药茶的味道上有一些差异。经营公司改善了口味。其他省份的人民更容易接受。天地昵称想依靠苹果醋进入其他地区,品味和营销包装策略需要有长远的规划,否则很难被市场接受。“高剑锋说。

目前尚不清楚各省,尤其是北方地区是否可以接受苹果醋等产品。因此,与此同时,天地的绰号又做了另一个准备。 2017年,Tiandi昵称安德烈(15.060,0.66,4.58%)果汁和海水汁,这两者都是世界浓缩果汁的主要生产商和供应商。此外,天地昵称本身也尝试过各种浓缩果汁产品。

天地绰号北拓的巅峰时刻无疑是与汇源果汁结婚的宣告,但最终却没有见效。

爱失败了吗?

关于终止与汇源的合作,天地昵称的高级管理人员在接受当地媒体采访时表示:“企业合作就像爱上了对方。过去,有必要谈谈婚姻和婚姻。几个月。后来,我发现还有很多事情没有做过。很明显,我暂时不谈婚姻。“

4月26日,汇源果汁宣布将与北京汇源,天地号和全资子公司广州合智投资管理有限公司签署投资合作框架协议,成立合资公司,扩大果汁饮料市场。根据框架协议,天地昵称以现金方式向潜在合营公司出资人民币36亿元,占其股份的60%;汇源果汁通过资?蹲释蹲?24亿元人民币,包括汇源果汁商标。合资公司成立后,将以30亿元人民币将合资公司经营所需的资产,股权和渠道转让给汇源集团,扩大果汁市场。合作是汇源果汁将品牌和下游产品交给天地昵称,而天地昵称将把36亿元中的30亿元转移到汇源果汁。

不难看出天地昵称是以36亿元真钱注入合资公司,而汇源果汁则注入了包括商标在内的同等资产。根据协议,不难看出汇源果汁正在将品牌转移到天地昵称并退回到上游产业。天地绰号“汇源集团30亿元转让合资公司”实际向汇源注入资金,并以此注入资金购买了汇源的下游经营权。

“天地昵称未来可能会接管汇源果汁的市场,所以天地的绰号相当于提前实现资本运作的北投目标。”中国食品工业评论员朱丹鹏认为,天地的绰号显然处于强势地位。 “汇源果汁近年来逐渐减弱,但在品牌影响力方面也是全国性的。将商标注入合资企业相当于放弃对品牌的绝对控制。这对汇源来说不是一件好事。然而,汇源果汁的巨额债务需要资金周转,这实际上相当于使用商标作为资金。因此,这种合作不等于汇源。“

对于这种合作,业界更加怀疑。天地昵称作为区域饮料公司,无论其品牌或产品影响力都不如汇源果汁,这个天地昵称获得了汇源果汁的商标,也被称为“蛇燕”收购,但天地昵称不接受收购“蛇吞”。记者注意到,虽然汇源果汁市场比天地昵称大得多,但实际上相当笨重。由于一些不利因素,汇源果汁目前的市值为53亿港元(约合人民币47亿元),而天地的绰号为市值49亿元。值得注意的是,当天地昵称于2015年在新三板上市时,市值曾超过130亿元,在全新三板中排名第二。

孙伟认为,汇源果汁最终将与天地的昵称合作,并面临恢复交易的压力。这表明汇源可能已经找到了另一种选择,但目前要宣布它并不容易。 “与天地昵称合作,汇源真的需要一个白衣骑士,但汇源的资产可能被低估了。”

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与汇源果汁(.HK)的婚姻并未取得成功,天地怡豪饮料有限公司(以下简称“天地号”)继续实施北投战略。但是,在北拓战略的影响下,天地昵称的财务报告并不像以前那么光明。日前,天地昵称发布了首份业绩亏损报告。 2019年上半年,净利润暴跌357.21%,亏损821.4万元。关于亏损原因,天地昵称表示,由于新区域市场投资增加,市场开支飙升,导致公司分阶段亏损。该公司的年度营销在季节和年度报告之间有?欢ǖ牟钜臁R虼耍肽甓缺ǜ娴囊徊糠纸龇从沉朔纸锥蔚挠荨?

4月,天地昵称与汇源果汁的合作宣布,天地昵称将接管汇源果汁的下游市场,直接达到实现国有化市场的目标,但最终宣布三个月后合作堕胎。关于没有达成合作的原因,各方不想透露更多信息,但业内人士认为合作交易对汇源果汁的估值问题较低。 “双方有可能没有谈到资金水平,最终合作尚未实现。”清华大学品牌营销研究员孙伟告诉记者《中国经营报》。

坚定的北扩展

像豆浆类一样,为了摆脱局限于东南地区的局面,世界上主要的醋醋昵称也向北进军。 2015年,天地昵称提出了北扩计划,并开始加速向北扩展市场。天地昵称新市场开放的目标,包括湖北,安徽,福建等地,旨在逐步扩大,形成长江中下游的区域优势市场。然后,他把目光转向了华北等地区。

自2016年以来,天拓号北拓计划实施后,其业绩出现了明显波动。 2016年,天地的收入同比下降11.02%;净利润2.28亿元,同比下降48.43%; 2017年,整体业绩开始上升,收入和净利润分别增长22.12%和34.89%; 2018年收入和净利润分别增长23.76%和10.55%。

虽然在2017年和2018年,天地的绰号已经放弃了业绩增长的成绩单,自2016年以来,财务报告的上半年都呈下降趋势。从2015年到2019年,天地昵称上半年净利润分别为1.48亿元,4087.9万元,6158.9万元,319.3万元和-821.44万元。

由于上半年业绩一再下滑的原因,对天地昵称有不同的解释。 2017年财务报告的原因是新的扩张区域导致营销费用增加;在2018年上半年,财务报告解释了经销商的评估期已经调整; 2019年,新区域市场的投资增加,导致市场开支急剧增加。天地昵称也回应说,公司的年度营销在季节和年度报告之间有一定的差异,而年度报告和年度报告也是如此。半年度报告的内容仅是分阶段营销数据的体现。

今年上半年,由于新市场的扩张,销售费用同比增长36.73%。与上年同期相比,礼品促销活动增加,增幅为214.09%。新市场投资高,换取新市场的高增长,北拓的收入比上年同期增长49.63%,达到历史最高增长率。

对于天地昵称的战略,中国食品工业评论员朱丹鹏认为,天地昵称已在广东经营多年。苹果醋已在当地市场饱和,渠道和消费能力已达到上限。扩展到省外是明智之举。战略。虽然短期内有所下降,但从长远来看仍然符合长期发展需求。

但是,对于天地昵称的产品策略,业界有不同的看法。快速消费品营销专家高剑锋告诉?钦撸庸愣戎鼙叩厍隼吹囊喜欢啵缌共瑁菇取U饬礁隼啾鹪傻钡鼐用裉峁窍衷冢共枰丫晌冻耄昀炊菇丫⒒幼饔茫谐∪萘吭对兜陀诹共琛?

“凉茶之所以受欢迎,是因为佳都宝团队的包装。另一方面,草药茶现在在当地居民使用的草药茶的味道上有一些差异。经营公司改善了口味。其他省份的人民更容易接受。天地昵称想依靠苹果醋进入其他地区,品味和营销包装策略需要有长远的规划,否则很难被市场接受。“高剑锋说。

目前尚不清楚各省,尤其是北方地区是否可以接受苹果醋等产品。因此,与此同时,天地的绰号又做了另一个准备。 2017年,Tiandi昵称安德烈(15.060,0.66,4.58%)果汁和海水汁,这两者都是世界浓缩果汁的主要生产商和供应商。此外,天地昵称本身也尝试过各种浓缩果汁产品。

天地绰号北拓的巅峰时刻无疑是与汇源果汁结婚的宣告,但最终却没有见效。

爱失败了吗?

关于终止与汇源的合作,天地昵称的高级管理人员在接受当地媒体采访时表示:“企业合作就像爱上了对方。过去,有必要谈谈婚姻和婚姻。几个月。后来,我发现还有很多事情没有做过。很明显,我暂时不谈婚姻。“

4月26日,汇源果汁宣布将与北京汇源,天地号和全资子公司广州合智投资管理有限公司签署投资合作框架协议,成立合资公司,扩大果汁饮料市场。根据框架协议,天地昵称以现金方式向潜在合营公司出资人民币36亿元,占其股份的60%;汇源果汁通过资产投资投资24亿元人民币,包括汇源果汁商标。合资公司成立后,将以30亿元人民币将合资公司经营所需的资产,股权和渠道转让给汇源集团,扩大果汁市场。合作是汇源果汁将品牌和下游产品交给天地昵称,而天地昵称将把36亿元中的30亿元转移到汇源果汁。

不难看出天地昵称是以36亿元真钱注入合资公司,而汇源果汁则注入了包括商标在内的同等资产。根据协议,不难看出汇源果汁正在将品牌转移到天地昵称并退回到上游产业。天地绰号“汇源集团30亿元转让合资公司”实际向汇源注入资金,并以此注入资金购买了汇源的下游经营权。

“天地昵称未来可能会接管汇源果汁的市场,所以天地的绰号相当于提前实现资本运作的北投目标。”中国食品工业评论员朱丹鹏认为,天地的绰号显然处于强势地位。 “汇源果汁近年来逐渐减弱,但在品牌影响力方面也是全国性的。将商标注入合资企业相当于放弃对品牌的绝对控制。这对汇源来说不是一件好事。然而,汇源果汁的?薅钫裥枰式鹬茏馐导噬舷嗟庇谑褂蒙瘫曜魑式稹R虼耍庵趾献鞑坏扔诨阍础!?

对于这种合作,业界更加怀疑。天地昵称作为区域饮料公司,无论其品牌或产品影响力都不如汇源果汁,这个天地昵称获得了汇源果汁的商标,也被称为“蛇燕”收购,但天地昵称不接受收购“蛇吞”。记者注意到,虽然汇源果汁市场比天地昵称大得多,但实际上相当笨重。由于一些不利因素,汇源果汁目前的市值为53亿港元(约合人民币47亿元),而天地的绰号为市值49亿元。值得注意的是,当天地昵称于2015年在新三板上市时,市值曾超过130亿元,在全新三板中排名第二。

孙伟认为,汇源果汁最终将与天地的昵称合作,并面临恢复交易的压力。这表明汇源可能已经找到了另一种选择,但目前要宣布它并不容易。 “与天地昵称合作,汇源真的需要一个白衣骑士,但汇源的资产可能被低估了。”