社交裂变优势明显 京东社交电商618打出漂亮一仗!

截至6月18日24:00,京东618环球中秋购物节累计累计达到2015亿元,覆盖全球7.5亿消费者。消费数据上升表明中国的经济活力仍然存在。京东社交电子商务力量由京东,社交魔方和购物圈组成,618期间的表现也非常抢眼:新增用户数量同比增长3倍以上;裂变交通的份额已超过75%;订单数量同比增长51倍.

产业带的转型,以及对现在处于电子商务前沿的社交电子商务的出色诠释。

京东为超过50个行业购买“厂家直销优质产品”,拥有10万多个优质制造商和消费者来搭建桥梁

如今,人们不仅对自己的购物感到满意,更愿意分享美好的事物,而且还习惯于从第三方消费者那里获取购物信息。这导致了电子商务与社交互动之间的密切关系。在共享经济下,社会电子商务应运而生。与原来的618只是京东商店和京东平台的独家电子商务推广节不同,今年的第16届京东618,社交电子商务属性变得越来越明显。在京东购物不仅便宜,而且消费者也更加清醒。购买的乐趣。

作为今年618的先锋,京东是第一个首次登场的人。 5月24日,它率先举办Bigday的“人民购物日”。开盘15分钟,京东的订单购买量将超过100万,而全天将售出2620万。订单量,订单量比去年同期增加近45倍。所有人都喜欢打架,社交电子商务消费正在增长。

与普通人相比,价格与质量没有差别。在京东,工厂直销和中间人价格差异的减少是高质量和高质量的源泉。

在此之前,京东已经从零售生态扩展到产品开发,制造和其他产业链的源链。 2018年初,京东率先推出独特的厂家直供模式,抓住社会电子商务的机会,通过制造高品质的制造商,创造质量保证的产品,从而提升企业的核心竞争力。此次购买。在今年618前夕,恰逢5月24日当天,京东与新华社联合发布了“厂家直销优产品”计划,这也是此次延期的体现。 “直接工厂优秀产品”计划将建立一个10万多个制造企业集群,通过营销,通信和技术等综合支持,从制造商到消费者推广更多高质量的产品。作为厂家直销产品的重要承载平台,京东还将迎来10万多家优质厂商。

img_pic_1561455297_0.png

(图片:5月24日,京东集团宣布了“直接工厂优秀产品”计划,该计划将在100,000多家制造企业和国内消费者之间建立一个高效的零售系统。

如今,随着“直接工厂优秀”项目的顺利推进,京东已成为这些传统制造商转型的重要推动者,为其产业和产品升级提供了新的发展机遇。目前,京东的收购涉及50多个产业带,涉及广东,福建,浙江,河北等10多个省市的纺织,服装,家电,清洁,玩具等类别。

在618期间,以“美容扣”和“清明一次”为代表的50家工厂型商户成为新华信用平台首批入驻的商户;京东的“厂家直销优产品”良品订货量增长已超过4倍。主要从事休闲零食的“小趣食品特许经营店”平均每日增长5倍,相当于前6个月的订单总和。女装的主要原因是“Tietun的旗舰店”,它每天都在增长。 5.8倍,相当于前5个月的订单总和; “千尘购物旗舰店”的主要日常家庭使用量平均增加了8.5倍,相当于去年的总和。

通过京东的配对,工厂式商家直接找到了大量消费者,消费者购买了各种工厂直接供应优质商品,可谓一石二鸟。

社会裂变的好处是显而易见的。京东的购买帮助用户增长了3倍以上

通过工厂直销和其他形式扩大在线销售优势,使消费者受益;通过社交分享,让更多消费者了解好事并购买好东西;在此过程中,更多潜在用户成为新用户并最终成为忠实用户。增加流量并促进下一轮销售。

在618期间,京东的购买释放了一支不容忽视的新生力量。京东站的新用户数量比上年同期增长了三倍多。在5.24“人民日”当天,这一数字超过了去年同期。 23次。与此同时,京东的收购已成为京东零售业务进入低端城市的新引擎。京东购买3-6个城市的订单数量同比增长106%。

传统的电子商务以“商品”为中心,基于交通经济发展模式,一般通过搜索和购买交通广告来获取客户,交通成本越来越高;购买模式是基于“人”,基于共享经济发展模式,通过分享裂变,允许买家驱动买家下订单,获得客户的成本较低。

目前,京东是唯一拥有七大交通门户的平台,包括微信和Q Q社交网络平台。它通过社交游戏玩法刺激用户分享多层次裂变,这有助于商家实现低成本排水和用户。转换。在今年的618期间,小规模的小型项目开始爆发,订单量同比增长51倍,这是一个很好的例子。

不仅如此,京东还开辟了京东APP,京东微信购物,京东Q购物,并购小程序,M站,PC End和京东购物APP七种情景。商家加入京东后,他们可以通过后台系统。一键式覆盖这些方案消除了在不同平台上重复构建重复投资的需要,从而最大限度地降低了平台构建成本和运营成本。

当然,社交电子商务不仅基于流量和裂变产生交易,还依赖于内容,个人IP和多平台操作来形成社交电子商务生态系统。在此基础上,京东还建立了“一机两翼”的社会营销体系,包括“购买+社交立方体+购物圈”,并在车站和车站外发挥双向力量,建立自己的社交网络。商业生态学。

社交魔方+购物圈B面C方向双向授权创造社交电子商务的新方式

“疯狂福利机”,“新力量大胆”,“一元帮助小组”.在京东购物就像去“超级游乐场”,总会有一个,两个或更多游戏玩法适合你,所以你可以买它。消费者购买的背后是京东一站式社交营销服务平台社交魔方的脑力,以及各种商家对社交电子商务的全面投入以及各种游戏玩法的新尝试。

实际上,当前电子商务平台的运营趋势已经开始从集中式集中式流量分配转向分散式社交流量运营。该平台逐渐开始优化分销流量,通过小流量和社交营销帮助企业独立运营。减少了动荡的交通,降低了交通成本。

来自京东618 Social Rubik's Cube的这组数据可能是许多想要扩展其社交电子商务的商家的兴趣所在。

超过10,000个活动“完全蓬勃发展”,比2018年增加了40倍,吸引了近2亿人参加社交魔方游戏,并与5000多个品牌一起疯狂地撒上了数以亿计的礼物。其中,京东美容品牌联合活动累计超过1700万人参加了此次活动; “一元钢集团”蓝月洗衣液成为最受瞩目的众筹产品TOP1,累计超过50万次。

img_pic_1561455298_1.png

(图片:在京东618期间,社交魔方开辟了60种赋权游戏,帮助商家实现“产品效率”)

在需求方面,社会化对消费者来说变得越来越明显。我们已经度过了接收大量信息爆炸的时代,我们已经厌倦了信息超载。在这个时候,我们需要更多的是缩小信息吸收圈。作为京东在社交电子商务领域构建新消费场景的重要布局,京东购物圈小程序于2018年11月正式启动,无论是开辟新的用户群,扩大用户的使用界限。平台,或建立一个新的京东用户。消费场景,精准人群定向营销的实施等,可谓是非常重要的一步,足以看出京东在商品内容上的决心。

今年年初,京东购物圈推出了《UGC内容库开放赋能计划》,允许用户将原创内容覆盖更多平台和场景,如微信好对象,百度APP,京东金融等,以最大限度地发挥内容效果。

今年3月,京东购物圈正式启动“超级合作伙伴”计划,打造覆盖社会生态的全球红人,为京东购物圈注入更多新鲜血液,探索内容驱动消费新模式。

目前,京东购物圈有24个“兴趣圈”,涉及不同类别。在618期间,购物圈吸引了超过UGC内容的贡献者,所选内容增加了202%,内容阅读增加了100%; 30名超级合作伙伴和数千人购买了618件,阅读量增加了215%,吸力增加了162%,货物功率增加了190%!经过618的洗礼,京东购物圈已经存放了1亿多个UGC内容库,这已经成为京东品牌基于UGC口碑草内容和活跃运营的粉丝的新位置!

在今年的618期间,低线市场释放的巨大消费潜力已成为推动中国消费经济持续增长的重要力量。根据京东618的数据,低线市场的订单量同比翻了一番,低线城市的新用户比例一路领先。其中,作为京东零售业务陷入低端城市的新引擎京东,已经做出了贡献。

然而,对于购买,更值得注意的是,除了低线用户的惊人购买力之外,更多的一线和二线城市用户正在加入购买团队,整个人将成为社交网络-商业。下一个临界点。京东的“工厂直接质量”计划消除了许多一线和二线用户对产品的低价格和低质量的固有图像识别。京东无疑是开放社交电子商务的最佳处女地。